Como fazer uma proposta comercial simples que fecha venda

Muita venda boa se perde na proposta: confusa, demorada ou sem próximo passo. A boa notícia é que o modelo é simples.

O que colocar em uma proposta

1. O problema do cliente, nas palavras dele. Mostra que você ouviu.
2. A solução proposta, em poucas linhas.
3. O que está incluído e o que não está.
4. Prazo de entrega ou de início.
5. Valor e forma de pagamento. Se houver opções, no máximo três.
6. Validade da proposta, para dar um motivo de decidir.
7. Próximo passo claro: "responda com OK" ou "vamos agendar".

Boas práticas

• Envie rápido, de preferência no mesmo dia da conversa.
• Use linguagem simples. Evite termos técnicos.
• Inclua prova real: um caso, uma avaliação verdadeira.
• Combine quando você vai retornar.

Depois de enviar

Registre a data e faça o retorno no prazo. Veja como fazer follow-up sem ser chato. Se a proposta for recusada, anote o motivo: é ouro para melhorar a oferta.

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