Como definir o preço do seu produto ou serviço

Artigo · 21 de outubro de 2026 · por Vagner Valmir Soares · Atualizado em 21 de outubro de 2026

Preço errado derruba o negócio por dois lados: baixo demais, você trabalha sem lucro; alto demais para o valor percebido, ninguém compra. A conta começa dentro de casa.

Passo 1: some todos os custos

Custos diretos: material, mercadoria, mão de obra do produto.
Custos fixos: aluguel, internet, sistemas, salários.
Impostos, taxas de cartão e comissões.

Passo 2: defina a margem desejada

Quanto sobra de lucro depois de pagar tudo? Sem isso, o preço vira chute.

Exemplo ilustrativo

Se um serviço custa R$ 100 para entregar e você quer 30% de lucro sobre o preço, o preço não é R$ 130. É R$ 100 ÷ 0,70, cerca de R$ 143. Troque pelos seus números e inclua impostos e taxas.

Passo 3: compare com o mercado

Veja o que os concorrentes cobram e o que entregam. Veja como pesquisar concorrentes.

Passo 4: mostre valor

O cliente compara preço com o que recebe. Explique benefícios, garantias e diferenciais. Veja como montar a oferta.

Passo 5: conheça o valor do cliente

Se o cliente volta, o ganho é maior. Veja quanto vale um cliente.

Erros comuns

Esquecer custos fixos e impostos.
Dar desconto sem calcular a margem.
Nunca reajustar.

Para decisões financeiras e tributárias, consulte um contador.

Quer ajuda para aplicar isso no seu negócio?

Faça o diagnóstico gratuito, que mostra por onde começar, ou fale com a MetaEX. Primeiro entendemos o seu cenário, depois indicamos o que faz sentido.

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Perguntas frequentes

Posso copiar o preço do concorrente?

Serve como referência, mas o seu custo e o seu valor entregue são diferentes. Calcule o seu.

Preço baixo atrai mais clientes?

Pode atrair, mas reduz a margem e pode atrair clientes que só olham preço.

Quando reajustar?

Quando seus custos mudarem. Reveja com frequência.