Palavras-chave no Google Ads: como escolher as que geram vendas

No Google Ads, as palavras-chave são o coração da campanha. São elas que determinam quando o seu anúncio aparece, e escolher as certas é a diferença entre atrair clientes prontos para comprar ou queimar verba com curiosos. Veja como acertar nessa escolha.

O que são palavras-chave

Palavras-chave são os termos que você define para que seu anúncio seja exibido quando alguém pesquisa algo parecido. Se você tem uma clínica odontológica, palavras como “implante dentário” ou “dentista perto de mim” podem disparar seus anúncios.

Entenda a intenção por trás da busca

Nem toda busca tem o mesmo valor. Uma pessoa que pesquisa “o que é implante dentário” está aprendendo; outra que busca “quanto custa implante dentário” está bem mais perto de decidir. As buscas costumam se dividir em:

• Informacionais: quem quer aprender (“como funciona…”). Boas para conteúdo, menos para venda direta.
• Comerciais: quem está comparando (“melhor…”, “preço…”). Alta chance de conversão.
• Transacionais: quem quer agir agora (“comprar…”, “agendar…”, “perto de mim”). Ouro para anúncios.

Com orçamento limitado, priorize as buscas comerciais e transacionais.

Os tipos de correspondência

O Google permite controlar o quão “aberta” é a correspondência entre a busca e a sua palavra-chave:

• Correspondência ampla: alcança muitas variações, inclusive termos vagamente relacionados. Traz volume, mas exige cuidado para não desperdiçar.
• Correspondência de frase: exibe para buscas que contêm a sua expressão. Um bom equilíbrio entre alcance e controle.
• Correspondência exata: só para buscas praticamente iguais à sua palavra-chave. Menos volume, máxima precisão.

Não esqueça das palavras negativas

Tão importante quanto dizer quando aparecer é dizer quando não aparecer. As palavras-chave negativas impedem que seu anúncio seja exibido para termos irrelevantes. Por exemplo, se você não faz atendimento gratuito, adicione “grátis” como negativa. Isso economiza verba e melhora a qualidade dos cliques.

Como pesquisar boas palavras-chave

Comece pensando como o seu cliente: o que ele digitaria para encontrar você? Liste variações, sinônimos e termos com localização. O Planejador de Palavras-chave do próprio Google ajuda a descobrir volume de busca e ideias, recomendamos usá-lo para validar as estimativas antes de investir.

Conclusão

Escolher palavras-chave não é sobre alcançar o máximo de gente, e sim as pessoas certas no momento certo. Foque na intenção de compra, controle a correspondência e use palavras negativas para não desperdiçar. É assim que a campanha passa a atrair cliques que viram clientes.

Quer uma campanha construída sobre as palavras que realmente vendem no seu mercado? Converse com a gente.

As negativas viraram a parte mais importante

Com a ampliação de correspondência por inteligência artificial, escolher onde não aparecer passou a pesar tanto quanto escolher onde aparecer.

Uma lista de negativas bem montada normalmente cobre cinco famílias:

• Gratuito: grátis, de graça, download, torrent.
• Emprego: vaga, salário, curso, como ser, concurso.
• Pesquisa acadêmica: significado, história, o que é, trabalho escolar.
• Concorrência direta: nomes de concorrentes, quando não faz parte da estratégia.
• Serviços que você não presta: tudo que gera contato inútil e ocupa a equipe.

Revisar o relatório de termos de pesquisa toda semana e alimentar essa lista é a rotina que mais reduz desperdício em conta de Google Ads.

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