Marketingplan auf einer Seite: einfache Vorlage für kleine Unternehmen

Viele glauben, ein Marketingplan sei etwas für Großunternehmen. In der Praxis heißt es nur, auf einer Seite schriftlich zu beantworten, an wen Sie verkaufen, was Sie anbieten, wie Sie diese Menschen ansprechen und woran Sie erkennen, dass es geklappt hat. Ohne das wird Marketing zu einer Reihe loser Beiträge und Anzeigen.

Die Seite in 7 Bausteinen

1. Wer der Kunde ist. Beschreiben Sie eine echte Person: wer kauft, was sie lösen muss und wo sie sucht.
2. Was Sie anbieten. In einem Satz: was es löst, für wen und warum es anders ist. Wenn der Satz nicht gelingt, ist das Angebot noch nicht klar.
3. Wo Kunden Sie heute finden. Google, Empfehlungen, Instagram, Laufkundschaft, WhatsApp. Notieren Sie, was schon funktioniert.
4. Welche Kanäle Sie priorisieren. Wählen Sie wenige, passend zu Zeit und Budget. Drei gut betreute Kanäle schlagen sieben vernachlässigte.
5. Was ein Kunde wert ist. Schätzen Sie, wie viel er ausgibt und wie oft er wiederkommt. Daraus ergibt sich, wie viel die Gewinnung wert ist.
6. Ziel und Frist. Ein Ziel in Kontakten oder Verkäufen, mit Datum. Zum Beispiel: 20 qualifizierte Kontakte pro Monat für drei Monate.
7. Routine und Verantwortliche. Wer macht was und an welchem Tag. Ohne Verantwortlichen bleibt der Plan auf dem Papier.

Ein ausgefülltes Beispiel (an Ihren Fall anpassen)

So nutzen Sie den Plan im Alltag

• Drucken Sie ihn aus oder lassen Sie die Seite offen. Jede Marketingentscheidung läuft darüber: „Hilft das dem Kunden aus Baustein 1?“
• Halten Sie fest, woher jeder Kontakt kommt.
• Prüfen Sie monatlich: behalten, was Kontakte gebracht hat, streichen, was nicht.

Häufige Fehler

• Ziele ohne Frist oder ohne Zahl.
• Alle erreichen wollen statt eines klar beschriebenen Kunden.
• Kanäle planen, die niemand betreut.
• Nie überprüfen: Der Plan wird zur vergessenen Datei.